1) 诊断筛选引擎
先用低门槛包筛选高意向客户，减少无效售前投入。
- 199：诊断启动包（问题清单 + 可行性评分）
- 目标是筛选，不是长期人工服务
- 适合个人与小团队先判断“值不值得做”
COMMERCIAL STRATEGY BOARD · 更新 2026-02-24
从一次性筛选到高客单定制：
从一次性筛选到高客单定制：
AGIME 商业化执行路径
先用 199/4999/8999 一次性标准包筛选有效需求，再通过 29,999 立项包转入企业定制开发。 这套叙事的核心不是“续费”，而是“筛选效率 + 立项转化率 + 定制交付质量”。
Step 1
199 诊断启动包
判断需求是否真实、是否值得投入
Step 2
4999 部署验证包
验证环境可行性与使用闭环
Step 3
8999 业务试点包
输出试点复盘与定制需求清单
Step 4
29,999 定制立项包
签约后可抵扣首款，进入定制交付
三类服务收入引擎
你当前模式是“开源免费 + 服务收费”，核心是用一次性标准包完成漏斗筛选，最后转入企业定制开发。
2) 验证试点引擎
4999/8999 都是一次性交付包，用来验证真实业务场景与预算。
- 4999：部署验证包（不含定制开发）
- 8999：业务试点包（输出试点复盘与定制清单）
- 目标是拿到立项依据，全部为一次性交付
3) 定制立项引擎
高客单来自 MCP Skills 定向开发与 AGIME 二开，先立项再开发。
- 29,999 定制立项包（可 100% 抵扣定制合同首款）
- 输出：技术方案、排期、报价、边界定义
- 立项后按里程碑交付与阶段验收回款
服务产品化与定价（当前策略）
定价逻辑：先用一次性包筛选有效需求，再把高意向客户转入定制立项与开发。
199 诊断启动包
¥199
低成本筛选包（标准化模板 + Token 启动）
价值组合（参考）
教程+Token+模板增量回归 ｜ 到手 ¥199
- 标准化入门教程库（价值 499 元）
- $99 Token 启动包（按购买日汇率折算）
- 自动化诊断问卷与评分（价值 399 元）
- 标准任务模板包（价值 299 元）
- 自助教程与 SOP 清单
- 自动化诊断报告（系统生成）
- 适合线索筛选与快速判断
低人工参与，标准化交付。
漏斗筛选入口4999 部署验证包
¥4,999
一次性部署验证包（含教程+Token，不含定制开发）
价值组合（参考）
教程+Token+授权增量回归 ｜ ¥4,999
- 私有化部署脚本与指南（价值 3,999 元）
- 去 Logo 商用授权（价值 6,999 元）
- $299 Token 验证包（按购买日汇率折算）
- 标准化验收清单与文档（价值 1,000 元）
- 部署脚本与标准配置模板
- 去 Logo 授权与验收文档
- 适合需要可控环境的团队
标准化部署为主，人工支持最小化。
验证主力包8999 业务试点包
¥8,999
部门级业务试点包（含教程+Token，不含定制开发）
价值组合（参考）
教程+Token+试点模板增量回归 ｜ ¥8,999
- 标准化试点模板库（价值 5,999 元）
- 团队自助教程库（价值 3,999 元）
- $499 Token 试跑包（按购买日汇率折算）
- 自动化复盘报表与需求模板（价值 3,000 元）
- 试点 SOP 模板与执行清单
- 自动化复盘报表与 ROI 模板
- 适合部门负责人评估是否立项
核心是标准化试点与立项依据，减少人工投入。
转定制关键包29,999 定制立项包
¥29,999
定制立项包（含教程+Token，可100%抵扣定制合同首款）
价值组合（参考）
教程+Token增量回归 ｜ 签约后全额抵扣首款 ¥29,999
- 标准化需求采集模板包（价值 9,999 元）
- 技术方案与架构设计蓝图（价值 19,999 元）
- $999 Token 研发验证包（按购买日汇率折算）
- 标准里程碑与报价模板（价值 5,000 元）
- 定制项目范围与边界定义
- 系统对接、流程编排、权限方案
- 立项后按里程碑开发交付
以模板化产出为主，控制人力成本。
定制转化闸门授权说明：AGIME 开源代码仍遵循 Apache-2.0。收费项对应“部署服务、品牌去标授权、培训服务与定制开发交付”，建议在合同中明确授权范围与交付边界。
服务筛选漏斗（从线索到定制立项）
先获客，再用一次性标准包筛选真实需求，最后转入定制立项与开发。
线索获取
开源社区、案例内容、对比页导流到咨询入口。
咨询留资率 > 8% Demo 预约率 > 20%需求诊断
明确目标场景、现有流程、验收标准与预算边界。
有效需求率 > 50% 方案通过率 > 35%标准包筛选
优先成交 199/4999/8999 一次性包，筛选高意向客户。
咨询→订单 > 18% 客诉率 < 5%定制立项
从标准包进入 29,999 立项包，再签 MCP 定制与 AGIME 二开项目。
立项转化率 > 20% 立项包→定制签约率 > 40%商业化测算板（可调参数）
用于服务型收入测算。可按月预估 199/4999/8999 与立项后定制的组合收入。
服务订单收入估算
默认按“每月”估算，帮助你安排销售目标和交付产能。
90 天商业化执行路线
目标是从“有想法”到“有首批可复制成交路径”。
服务产品化打包
把 199/4999/8999 做成标准报价单、交付清单和验收标准。
- 定义每档服务边界和不包含项
- 上线咨询表单和标准合同模板
- 建立售前问诊脚本
首批服务成交
目标拿下首批标准包与 1-2 个定制立项包，沉淀案例。
- 完成 30+ 个 199 包交付
- 完成 10+ 个 4999/8999 包交付
- 产出可公开案例与 ROI 复盘
定制立项放大
把筛选结果稳定导入立项包，形成持续的高客单定制交付。
- 形成 MCP Skills 定制交付模板
- 形成 AGIME 二开项目模板
- 建立季度回款与定制立项机制
商业合作生态（具体费用与合作方式）
先看这 1 屏就能明白：你选哪种合作身份、怎么开始合作、每种方式怎么赚钱。后面表格是详细条款。
合作伙伴一页纸（可直接转发）
给潜在伙伴先看这一段，30 秒判断“要不要合作”。
- 我们有 3 类合作：代理销售、地区服务商（省/市/区）、技术生态伙伴
- 合作先签约：缴准入费 + 保证金 + 完成认证
- 拿到线索先报备：保护期 45 天，避免撞单
- 标准包返佣：199 包 30% / 4999 包 40% / 8999 包 45%
- 定制项目佣金：18%-25%；地区服务商交付分成：35%-50%
- 技术生态伙伴可拿市场分成：80%（伙伴）/20%（平台）
- 结算规则清晰：标准包客户回款后 T+15；项目按里程碑回款分配
- 做得越好赚得越多：季度达标可拿阶梯返佣加成
对外宣讲 60 秒版本（招商会可直接讲）
先讲模式，再讲收益，最后给行动指令。
我们是开源产品，商业化靠服务，不卖封闭许可证。合作有三类：代理销售、地区服务商、技术生态伙伴。
我们先用 199/4999/8999 一次性标准包筛选高意向客户，再通过 29,999 立项包转入定制开发，路径清晰、边界清楚。
你最关心的收益是：标准包返佣 30%/40%/45%，定制销售佣金 18%-25%，地区交付分成 35%-50%，生态市场分成 80% 给伙伴。
我们有线索保护、区域分级和 48 小时冲突裁定，避免撞单抢单。
如果你看重长期可做、收益透明、规则清晰，这个模型适合你。下一步我发你一页纸和费用表，你先自助评估合作身份和区域，我们再快速确认。
代理商模式当前不足
当前政策能成交，但在规模化阶段会出现以下商业问题。
- 角色边界不够硬：拿单、交付、担责易重叠，出现撞单推责
- 转定制闸门不够强：4999/8999 容易被要求“顺带做定制”
- 冲突处理不够快：线索归属争议会拖慢成交节奏
- 伙伴回本不透明：招商容易，伙伴持续投入难
- 支持方式偏人力：固定联合售前/专属经理会抬高总部成本
本轮商业优化方向
先把业务口径统一，再进入合同固化阶段。
- 角色责任矩阵化：代理主销、地区主交付、技术主生态能力
- 立项闸门前置：大项目先过 29,999 立项包，再签定制合同
- 冲突仲裁提速：设置 48 小时归属裁定机制
- 回本模型公开：按伙伴类型给出 30/60/90 天回本参考线
- 支持标准化优先：资料库 + 模板 + 工单系统，人工支持按申请
| 商业问题 | 风险信号 | 优化动作（本页执行口径） | 观察指标（建议） |
|---|---|---|---|
| 角色边界重叠 | 同一客户多伙伴同时跟进，成交后责任不清 | 明确“谁主销、谁主交付、谁主技术”，总部负责统一仲裁 | 撞单率、交付争议率 |
| 定制转化链路松 | 4999/8999 被要求包含定制开发，利润被侵蚀 | 明确 4999/8999 为一次性包且不含定制；大项目先走 29,999 立项包 | 立项包转化率、毛利率 |
| 冲突治理效率低 | 报备冲突长时间无结论，商机冷却 | 新增 48 小时归属裁定；按“首次报备/首次方案会/首次POC”判定优先级 | 冲突工单平均关闭时长 |
| 伙伴经营不可持续 | 签约后 60-90 天活跃度下降，达标率偏低 | 按伙伴类型公开回本测算与阶段目标，月度复盘并做降级/替补机制 | 90 天活跃率、季度达标率 |
| 支持体系过度人力化 | 总部售前被频繁占用，支持成本随渠道数线性上升 | 统一改为标准化支持包：售前资料库、方案模板、报价模板、工单系统优先 | 人均支持伙伴数、单商机支持成本 |
说明：以上为商业模式说明口径，目的是让伙伴先看懂“为什么这样设计”。后续合同条款会再做法务化固化。
如何合作（4 步）
不需要复杂流程，按标准动作执行即可。
- Step 1：选择身份（代理销售 / 地区服务商 / 技术生态伙伴）
- Step 2：签约并完成认证（缴纳准入费、保证金、完成培训）
- Step 3：报备线索并跟进成交（45 天保护期）
- Step 4：客户回款后按约定分润（标准包 T+15 结算）
如何赚钱（4 条）
你可以同时拿“销售收益 + 交付收益 + 生态收益 + 阶梯激励”。
- 标准包销售返佣：199 包 30% / 4999 包 40% / 8999 包 45%
- 定制项目销售佣金：18%-25%
- 地区服务商交付分成：35%-50%（另可收本地实施服务费）
- 技术生态市场分成：80%（伙伴）/20%（平台）
| 算账示例（税前） | 业务组合 | 伙伴预计月收入 |
|---|---|---|
| 代理销售伙伴（入门） | 40 个 199 包 + 6 个 4999 包 + 2 个 8999 包 | 约 ¥22,485 返佣 |
| 代理销售伙伴（进阶） | 20 个 4999 包 + 8 个 8999 包 + 1 个 30 万定制项目（按 20%） | 约 ¥132,388（含定制佣金） |
| 地区服务商（项目型） | 1 个 50 万定制项目（按 40% 交付分成） | 约 ¥200,000（不含本地实施服务费） |
| 伙伴类型 | 准入费用（年） | 保证金 | 最低采购额（伙伴即客户） | 你怎么赚钱（核心） | 总部支持 |
|---|---|---|---|---|---|
| 代理销售伙伴 | ¥59,800 | ¥50,000（无违规可退） | ¥199,999/年（标准包组合采购） | 199 包 30% / 4999 包 40% / 8999 包 45% / 定制项目销售佣金 18%-25% | 标准销售资料库、报价模板、商机报备系统、工单支持（人工售前按申请） |
| 地区服务商 | 区级 ¥89,800 / 市级 ¥199,800 / 省级 ¥398,000 起 | ¥50,000 起（按省/市/区递增） | ¥199,999/年起（按省/市/区递增） | 定制项目交付分成 35%-50%；本地实施服务费可收取，总部收 8% 平台协同费 | 交付模板库、测试环境、自助工单（P1 4小时响应）、月度数据看板 |
| 技术生态伙伴 | ¥9,800 | ¥5,000（合规运营可退） | ¥19,999/年（至少采购 1 套私有化授权包） | 插件/Skills 市场分成 80%（伙伴）/20%（平台）；联合项目按贡献另议 | SDK/API 文档中心、示例代码库、自动化测试样例、联合发布渠道 |
| 地区服务商层级 | 覆盖范围 | 准入费用（年） | 保证金 | 最低采购额（年） | 年度签约目标（建议） | 区域权益 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 省级服务商 | 1 个省级行政区域 | ¥398,000 起 | ¥200,000 | ¥999,999 | ¥5,000,000+ | 省级优先保护，可申请省级独家（需达标） |
| 市级服务商 | 1 个地级市行政区域 | ¥199,800 | ¥100,000 | ¥499,999 | ¥2,000,000+ | 市级优先保护，可与省级伙伴协同分工 |
| 区级服务商 | 1 个区/县行政区域 | ¥89,800 | ¥50,000 | ¥199,999 | ¥800,000+ | 区级优先保护，适合本地深度服务 |
| 支持项 | 代理销售伙伴 | 地区服务商 | 技术生态伙伴 |
|---|---|---|---|
| 伙伴经理 | 伙伴运营台（工单 + 知识库） | 按层级开放运营后台权限 | 技术工单接口人（按工单分配） |
| 联合售前支持 | 标准方案库 + 报价模板 + AI 话术库 | 标准方案库 + 行业模板包 | 技术方案模板 + API 示例库 |
| 技术支持 SLA | 工作日 24 小时响应 | P1 4 小时响应 / 24 小时缓解 | 工作日 8 小时响应 / 48 小时缓解 |
| 培训与认证 | 销售认证录播 + 在线考试 | 销售+交付认证录播 + 在线考试 | 销售+交付+技术认证录播 + 在线考试 |
| 市场支持 | 标准物料库与案例模板 | 区域活动模板与线上投放素材 | 联合发布模板、案例共建与生态曝光位 |
费用口径说明：以上为建议渠道政策（未含税），按自然年签约；保证金用于价格纪律与交付质量约束，达标可退或转次年。地区服务商按省/市/区分级签约，不可跨级宣传“独家授权”。
合作方式 A：你推荐，我们交付
适合擅长获客但暂时没有交付团队的伙伴。
- 谁签约：总部与客户签约
- 你做什么：提供线索、协助成交
- 你怎么赚：按标准返佣比例结算
- 多久结算：客户回款后 T+15
合作方式 B：你主签，我们赋能
适合有本地交付能力的团队，利润空间更高。
- 谁签约：伙伴与客户签约
- 你做什么：销售 + 本地交付 + 客户经营
- 你怎么赚：交付分成 + 本地实施服务费
- 前提要求：通过交付认证并使用标准验收模板
合作方式 C：联合拿项目
适合 MCP Skills 与 AGIME 二开这类中大型项目。
- 谁签约：总部主签或三方协议
- 你做什么：参与售前方案、交付实施、客户维护
- 你怎么赚：按销售贡献 + 交付贡献拆分
- 怎么结算：按里程碑回款后分配
| 合同条款模块 | 标准签约口径（甲方=总部 / 乙方=伙伴） |
|---|---|
| 价格纪律 | 乙方销售标准包最低成交价不得低于官网价 95%，低于该价格须取得甲方书面审批。 |
| 伙伴报备 | 乙方线索须在甲方系统报备（客户名、联系人、需求摘要），保护期 45 天，可申请 1 次 15 天延长。 |
| 区域保护 | 在线索保护期内，甲方不在同区域直签同客户标准包；如甲方直签战略客户，原报备乙方可得 15% 协同服务费。 |
| 区域层级授权 | 地区服务商按省/市/区分级授权；乙方跨区域经营须经甲方审批，未经审批视为越权并可冻结返佣。 |
| 付款条款 | 标准包执行预付全款；定制项目按 40% 启动款 / 40% 里程碑款 / 20% 验收款执行。 |
| 发票与税务 | 乙方按结算单开具合规发票后由甲方付款；结算金额默认不含税，税点按协议约定执行。 |
| 交付 SLA | P1 问题 4 小时响应、24 小时给出缓解方案；乙方月度客户满意度目标不低于 85%。 |
| 违规与清退 | 若乙方存在恶意低价、虚假报备、数据泄露等行为，甲方可立即冻结返佣并启动清退流程。 |
| 立项与扩单归属 | 在服务达标前提下，首单报备乙方享有优先立项与扩单权，默认保护期 12 个月。 |
| 阶梯返佣激励 | 代理销售伙伴当季回款达 ¥300,000 / ¥600,000 / ¥1,000,000，标准包返佣在基础比例上加 2% / 4% / 6%；地区服务商年度达标率超 130%，次年准入费减免 15%。 |
| 伙伴客户身份条款 | 技术生态伙伴须完成最低采购额；未完成则可被降级，并暂停市场分成与联合商机资格。 |
合作流程（执行版）
建议每个伙伴按下面流程执行，避免“有合作意向但无落地动作”。
- Step 1：提交合作申请与公司资质
- Step 2：完成培训考核并签合作协议
- Step 3：报备线索并进入保护期
- Step 4：如发生冲突，48 小时内完成归属裁定
- Step 5：优先使用标准方案库与报价模板出方案
- Step 6：签约回款并分配交付角色
- Step 7：按标准模板交付与验收
- Step 8：按结算周期分润打款
- Step 9：进入定制立项与扩单跟进
招商海报文案版（可直接复制）
用于朋友圈、社群、公众号和私聊场景。先发简版，再发详细合作页链接。
海报主文案（8 条）
建议作为海报主视觉副标题，短句直接打点。
- 开源产品 + 商业服务，合作模式清晰
- 3 类伙伴可选：代理销售 / 地区服务商 / 技术生态
- 标准包返佣高：199 包 30% / 4999 包 40% / 8999 包 45%
- 定制项目佣金 18%-25%，交付分成 35%-50%
- 省/市/区分级授权，区域权益明确
- 线索报备保护期 45 天，避免撞单抢单
- 标准包回款后 T+15 结算，规则透明
- 阶梯返佣激励，上量后收益持续放大
朋友圈发布文案（极简版）
建议配 1 张合作权益图 + 1 张收益示意图。
【AGIME 合作伙伴招募中】
开源产品，服务变现。现在开放 3 类合作伙伴：
1) 代理销售伙伴
2) 地区服务商（省/市/区）
3) 技术生态伙伴
你关心的收益：
- 标准包返佣：199 包 30% / 4999 包 40% / 8999 包 45%
- 定制项目佣金：18%-25%
- 地区交付分成：35%-50%
- 生态市场分成：80%（伙伴）/20%（平台）
有线索保护、有区域权益、有标准结算机制。
想看合作细则，私信我拿完整版。
| 场景 | 一句话开场 | 下一步动作 |
|---|---|---|
| 私聊潜在代理 | “你这边流量不错，AGIME 这套标准包返佣很高，适合你先做轻交付变现。” | 发“一页纸合作说明” + 引导填写自助评估表 |
| 私聊本地服务团队 | “你有本地实施能力，可以走主签+交付模式，利润空间更大。” | 发“省/市/区分级政策” + 对齐区域范围 |
| 私聊技术团队 | “你们做 MCP/二开很匹配，我们给 API/SDK 和商机协同，一起做案例。” | 发“技术生态伙伴条款” + 提交技术评估工单（必要时再评审） |
商业化风险与对冲
先写清风险边界，再推进规模化，避免增长后返工。
| 风险点 | 触发信号 | 对冲动作 | 负责人 |
|---|---|---|---|
| 服务边界不清导致超范围交付 | 单项目工时显著超预算 | 合同中明确“包含项/不包含项”，变更必须走补充报价 | 售前 + 交付 |
| 低价包多但利润低 | 199 包成交增长但人效下降 | 标准化交付材料 + 录播课程 + FAQ 降低人工服务占比 | 运营 + 培训 |
| 企业定制项目回款慢 | 验收拖延、现金流波动 | 按里程碑分期回款，设置阶段交付与验收门槛 | 销售 + 交付 |
| 定制项目过多挤占主线研发 | 核心版本迭代延迟 | 设定“定制开发占研发总工时上限”，超限则排期或外包 | 产品 + 技术 |
服务边界与交付模板
以下模板可直接复制到报价单、合同附件和项目启动文档中，建议作为标准作业基线。
服务边界清单
先定义“包含项/不包含项/变更机制”，把超范围风险前置。
- 包含项：部署、基础配置、指定次数培训、文档交付
- 不包含项：新增功能开发、第三方系统深度集成
- 客户责任：环境准备、接口权限、验收人到位
- 变更规则：新增需求走书面变更单并重新报价
- 支持周期：交付后 N 天质保，超期进入运维包
边界条款示例：
1. 本项目包含《交付范围清单》列明事项。
2. 清单外需求视为新增范围，需签署《需求变更单》后执行。
3. 因客户未按期提供环境/权限导致延期，不计入乙方违约。
标准合同条款（建议）
把最容易扯皮的条款标准化：授权、付款、验收、知识产权、保密。
- 授权条款：去 Logo 授权范围、期限、可用主体
- 付款条款：首款/中期/验收款里程碑
- 验收条款：验收标准、时限、逾期默认机制
- 知识产权：开源部分与定制成果权属边界
- 保密与合规：数据边界、日志、最小权限原则
付款与验收示例：
合同总额按 40% / 40% / 20% 支付：
- 立项 40%
- 里程碑交付 40%
- 最终验收 20%
甲方在收到验收材料后 5 个工作日内完成验收反馈，逾期未反馈视为阶段验收通过。
交付验收模板
用“可量化验收项 + 证据留档”替代口头确认，避免后续争议。
- 环境验收：部署成功、账号权限、网络连通
- 功能验收：按用例逐条跑通并截图留证
- 性能验收：关键任务执行时长与成功率门槛
- 培训验收：培训签到、录屏、答疑纪要
- 文档验收：操作手册、故障排查手册、版本清单
验收记录建议字段：
验收项 | 验收标准 | 测试结果 | 证据链接 | 责任人 | 时间
示例：MCP 技能部署 | 可调用且返回正确结果 | 通过 | 附件#12 | 张三 | 2026-02-24
29,999 立项包合同附件
用于把立项包交付内容写死在合同里，避免“付了立项费但边界不清”。
- 交付物 1：业务场景与需求边界文档（V1）
- 交付物 2：技术方案与系统架构图（V1）
- 交付物 3：里程碑排期与资源计划
- 交付物 4：定制开发报价单与风险清单
- 交付物 5：立项评审会议纪要与结论
立项包验收口径示例：
1. 甲方组织评审会并确认《立项评审纪要》。
2. 若甲方 5 个工作日内未提出书面异议，视为立项包验收通过。
3. 立项包费用可在签署定制开发合同后 100% 抵扣首款。
4. 立项包不包含定制开发代码交付与生产上线服务。
| 阶段 | 核心交付物 | 验收标准（示例） | 建议回款节点 |
|---|---|---|---|
| 启动阶段 | 需求确认文档、边界清单、实施计划 | 双方签字确认并冻结首版范围 | 首款 40% |
| 实施阶段 | 部署包、配置清单、阶段演示视频 | 核心流程跑通，关键问题关闭率 ≥ 90% | 中期 40% |
| 收尾阶段 | 培训材料、运维文档、验收报告 | 验收单签署或约定期内无异议 | 尾款 20% |
| 29,999 立项包验收项 | 验收标准（可写入合同） | 验收证据 |
|---|---|---|
| 需求边界确认 | 范围、目标、不包含项明确，双方签字确认 | 《需求边界文档》签字版 |
| 技术方案确认 | 架构、接口、权限、部署方案完整可执行 | 《技术方案书》+ 架构图 |
| 排期与报价确认 | 里程碑、工期、报价、付款节点明确 | 《项目排期表》+ 《报价单》 |
| 立项结论确认 | 形成“立项/暂缓/终止”结论并记录原因 | 《立项评审纪要》 |
下一步：把商业化从“观点”变成“执行”
建议先锁定 2 个目标行业，跑完 90 天动作，拿到首批可复用成交模板，再放大渠道。
说明：本页价格与服务模型基于当前策略（199 / 4999 / 8999 / 29,999 立项包 / 企业定制）。建议每月复盘交付成本、回款周期和客诉数据后迭代。